Définir une stratégie de positionnement pour convertir ses cibles en donateurs
Les chiffres ont parlé
#crashtest
👇 Sommaire
⭐ L’action testée
L’association Premiers de Cordée cherchait de nouvelles stratégies pour lever des fonds afin d’assurer son développement en-dehors de l’Île-de-France.
Elle a donc travaillé son « branding » et sa stratégie de positionnement : c’est-à-dire la façon dont l’association communique sur ses missions, ses valeurs, sa raison d’être.
Ce qu’elle a mené :
- Définition d’une stratégie de collecte et d’un positionnement attractif et unique vis-à-vis de la cause soutenue
- Segmentation de sa base de donateurs
- Définition d’équivalences
- Travail sur les contenus pour qu’ils soient efficaces, persuasifs, mais toujours en accord avec l’ADN de l’association
L’idée étant de créer et de lancer des campagnes rapidement en fonction des événements du calendrier et de choisir les bons mots aux moments opportuns pour être percutant.
💎 Les résultats
- Premiers de Cordée a collecté 5000€ de dons lors de sa première campagne digitale.
- Aujourd’hui, l’association envisage de réutiliser cette campagne pour ses futures collectes, moyennant quelques petits ajustements.
🧰 LES Apprentissages ?
- 1. La stratégie et le positionnement restent en permanence à disposition et permettent de dupliquer la campagne d’une année sur l’autre, dans le cas de la collecte de fin d’année par exemple.
- 2. Prenez le temps nécessaire de travailler vos messages pour véhiculer une image impactante : choix des mots, des visuels, des équivalences, chiffres à l’appui etc. pour être capable d’expliquer le rôle de votre association, ses missions, sa vision et ses valeurs.
- 3. Les chiffres extraits de vos campagnes sont particulièrement parlants pour comprendre concrètement comment seront utilisés les dons. Les donateur·ice·s se projettent !
- 4. Réinvestissez partiellement et progressivement les bénéfices de votre collecte dans le déploiement de votre communauté de donateurs
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